Çok değerli mülkünüzü satmaya karar verdiniz, en hızlı şekilde en iyi fiyattan evinizi satmanızı sağlayacak yol haritası nasıl olmalı? Kilit adımları yazmak gerekirse en doğru süreç şöyle ilerlemek:

1-PROFESYONEL HİZMET ALIN:

Hem zamanınız çok değerli hem de paranız! Çok değerli mülkünüzü satmaya çalışırken size zaman kazandıracak ve en doğru fiyattan evinizi satmanızı sağlayacak doğru profesyonel ile çalışmayı tercih edin. Doğru profesyoneli seçerken geçmiş satışları, aktif portföyleri, uzmanlık bölgesi ve müşteri referanslarına bakmayı unutmayın.

Doğru profesyonel ile çalıştığınızdan emin olmak için mutlaka mülkün satılması için tasarlanmış, kısa sürede çok sayıda potansiyel müşteriye ulaştığı kanıtlanmış ‘Pazarlama Planı’nda şunların olduğundan emin olun:

–Mülkünüzün olumlu yönlerini öne çıkaracak şekilde derli toplu ve temiz şekilde olması için staging yapılması ve 360 derece gezi, drone çekimleri ve sanal tur ile müşteri adaylarına canlı yayınlarla gösterime sunulması.

-Mülkünüzün de uygun olan alanlarda algıda seçicilik yaratan afiş, branda, film vb. gibi görselleri kullanılması.

-Uygulanacak tüm pazarlama yöntemlerinden kullanılacak tüm iletişim kanallarından geri dönüşlerde, kayıpsız veri toplama yapılması. Böylece iletişim kuran potansiyel her müşteri kayıt altına alınması.

-Pazarlama faaliyetlerinin başlamasıyla birlikte gayrimenkulün çevresinde belirli bir çap baz alınarak sosyal medyada sponsorlu bilgilendirmeler yapılması.

–Veri tabanında ve networkünde mülkünüzü satın alabilecek potansiyel alıcıların ve/veya mülkünüze alıcı getirebilecek doğru çözüm ortaklarının olması.

2-GERÇEKÇI PİYASA ANALİZİ İSTEYİN

Mülkünüzün satılabilir rayiç bedelini piyasalar belirler ve pazarlama faaliyetlerine nasıl yaklaşılması gerektiği konusunda bize yön verir.

Fiyat: Mülkünüzün fiyatını daha işin başında doğru belirlemek satışın gerçekleşme süresini belirleyen en önemli etken olacaktır.

Lokasyon: Mülkünüzün fiyatının belirlenmesinde en önemli faktör lokasyondur.

Mülkünüzün Tadilat Durumu: Mülkünüzün tadilat ihtiyacı fiyatını ve satış süresini etkiler.

Rekabet: Potansiyel alıcılar, mülkünüzü –gerek fiyat gerekse de tadilat ihtiyacı olarak- çevrede satılık olan diğer benzer mülkler ile karşılaştıracaklardır. Alıcılar, şu anda vitrinde olan veya yakın zamanda satılmış olan mülklerin fiyatını bilerek hareket ederler.

Zamanlama: Mülklerin fiyatı genel piyasa şartlarından etkilenirler. Piyasa koşullarını değiştiremeyeceğimize göre, şartlara uymak zorundayız. Vitrine çıkan mülklerin ilk 30 günü çok önemlidir, bu dönemde fiyat ve pazarlama stratejilerine çok dikkat edilmelidir. İlk 30 günlük süre mülkünüze açılan bir fırsat penceresidir, bu günler müşterilerinizin mülkünüzü en çok görmek ve teklif vermek istedikleri günlerdir.

3-DANIŞMANINIZI YETKİLENDİRİN

Günümüzde, kıymetli mülklerin satışları tesadüflere bırakılamayacak kadar önemli ve ayrıntılı bir iştir. Teknik ve hukuki bilgi gerektirir.

Bugünkü rekabet piyasasında hiçbir gayrimenkul ciddi bir satış ve pazarlama faaliyeti yapılmadan kısa sürede ve değerinden satılamaz.

Yukarıda, sunulan satış ve pazarlama ve hizmetlerinin eksiksiz ve tam olarak yerine getirilmesi bizim açımızdan çok ciddi maddi ve manevi bir sorumluluk üstlenilmesi anlamına gelmektedir.

Kurumsal bir Firma’nın bu hizmetlerin sorumluluğunu tam ve eksiksiz üstlenebilmesi ancak kendisine verilen yetki ile mümkündür.

Sizi iyi dinleyen ve sizin için çalışan, mülkünüzün satışını gerçekleştirmediği takdirde sizden hiçbir ödeme almayan, bunun bilinciyle ve sorumluluğu ile hareket eden profesyonel danışmanı hakediyorsunuz!

4-EVİNİZİ SAHNELEMEYE HAZIRLANIN:

Onarım Ve Küçük Tamiratlar: Rutubet, kırık dökük alanlar, boyası aşınmış korkuluk ya da çitler, paslanmış musluk gibi aslında çok az maliyet ile çözülebilecek sorunları evinizi satışa çıkarmadan önce yaptırımanız önemlidir. Böylece onarım işlerini gözünde büyüten ve pazarlık unsuru yapacak olan alıcı adaylarının masrafları bahane ederek çok düşük teklifler vermesinin önüne geçmiş olursunuz.

Bakım Ve Güzelleştirme: Değişen piyasalarda önce, hem doğru fiyatlı hem bakımlı mülkler satılır. Tadilat ihtiyaçları ve bakımsızlık durumu olan mülkünüz, doğru fiyatlı dahi olsa çok fazla alternatifi olan alıcının ilk görüşte aşık olacağı ev olmamasına ya da düşük teklifler vermesine sebep olabilir. Özelliikle bahçe veya giriş gibi ilk karşılaşılan alanların bakımlı olması ilk izlenim açısından çok önemlidir.

Sadeleştirme: İçinde yaşanan ve kişisel eşyalarınızla dolu bir evin farklı zevkleri olan alıcılar için kendilerini içinde yaşarken hayal etmesi zorlaşır. Bu yüzden mümkün olduğu kadar her zevkten kişiye hitap edebilecek şekilde kişisellikten uzaklaştırıp sadeleştirmek gerekir.

UNUTULMAMASI GEREKENLER:

✔ Alıcının mülkü ilk gördüğü anda edindiği ‘ilk izlenim’ için ikinci bir şansınız olmayacaktır.

✔ Deneyimlerimize göre ‘ Satışa Hazırlanan Mülkler ’, hazır olmayanlara göre çok daha kısa zamanda satılırlar.

✔ Alıcıların çok büyük bir çoğunluğu mülkü gördükleri ilk on beş saniye içinde kararlarını verirler.

Evin değerini arttıracak boya, tadilat, dolap, doğrama, temizlik, bahçe vs. düzenlemesi yaparak mülkün/projenizin genel görüntüsünü geliştirmeye: “Mülkünüzü Satışa Hazırlamak” diyoruz.

Bu düzenlemeleri yaptığınızda:

✔ Mülk/Projeniz, aynı fiyat aralığında benzer evlere göre daha değerli hale gelir.

✔ Mülk/Projeniz bir üst fiyat grubuna çıkar, benzerleri arasında “en doğru fiyatlandırılmış” mülk haline gelir.